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  • 北京赛车俱乐部官网:天猫精灵销量千万之后的方法论:以「人」和「场」带「货」

    摘要

    北京赛车计划交流群哪个好 www.odqd.com.cn 跳出单纯硬件争斗,天猫精灵重构「人、货、场」要素,形成新的产品方法论

    4 月 18 日,天猫精灵在北京召开了新品发布会?;嵘?,阿里人工智能实验室负责人浅雪透露,在 2019 年 1 月 11 日,天猫精灵智能音箱销量就已经破千万。

    从出货量来看,天猫精灵一千万的数量已经超国内第二梯队的智能音箱。智能音箱作为智能手机之后最重要的智能设备,在海外的亚马逊上已经取得较大的成功,逐渐成为各大互联网公司必争的入口。而国内市场一直以来竞争比较激烈,低价普惠是主要的竞争策略。

    不过,从今天的发布会来看,天猫精灵已经找到了新的产品方法论,并且获得阿里巴巴从集团层面到美妆、出行等领域的重点支持。



    以「场」带「货」,全新的产品方法论

    天猫精灵发布会透露,2019 年,智能音箱的发展进入新的阶段。技术策略上,需要从语音交互向融合交互升级;产品策略上,需要从单品布局向场景化多产品布局升级。几款硬件新品,围绕用户主要生活空间「客厅」、「卧室」、「汽车」展开。

    其中,支持交互、强调视频和通讯功能的带屏智能音箱天猫精灵 CC 是这次最重要的一次更新。这款售价 699 元的产品定位于客厅,提供包括远程监控、IoT 控制、视频通话等功能,能够发挥「家庭中枢」的作用;7 英寸 178 度广角的屏幕,可以保证家人在 90% 的位置可以看到屏幕上显示的主要内容。

    联合天猫美妆团队推出了智能语音美妆镜——天猫精灵 QUEEN,售价 699 元。除了拥有天猫精灵智能音箱全部功能,天猫精灵 QUEEN 还针对女性化妆的场景做了定制化服务。提供冷光、自然光、暖光三种灯光,并可无极自由调节亮度,内置 9 种场景灯效,如办公室、户外、咖啡厅、派对等?;够嵩谂杂没Щ?、卸妆时提供个性化建议。

    主打卧室场景的天猫精灵方糖,这次也推出了升级产品——天猫精灵方糖 R。天猫精灵方糖是国内首款销量过千万的智能音箱单品。方糖 R 实现了科技普惠与艺术普惠的完美结合,花名「波点酷「,而且针对家庭空间推出」就近唤醒「+」MutiRoom「功能,让全屋场景升级,几款方糖 R 一起可以让自己的家变成全屋沉浸式音响系统。

    除此之外,天猫精灵还联合高德推出天猫精灵高德版智能车盒。很多车型拥有了中控屏幕,有了本地语音交互,有了在线/离线导航,但是离联网和智能还很远。而智能车盒提供全局语音、家车互联、AR 导航、阿里生态等体验更好的车内智能生活服务。

    从几款产品的布局不难看出,天猫精灵的策略非常明确,就是要以使用的「场」景带动智能音箱的出「货」量,不断增强智能音箱类产品的可用性和智能性。



    以「人」谋「货」,三大计划体现天猫精灵对人的洞察

    天猫精灵在尝试拓宽智能音箱在「方言」场景下的使用可能性。据天猫精灵的工作人员介绍,目前天猫精灵对四川方言的语音识别已经基本完成了,很快就会正式发布?;沽虾衔朗又鞒秩送艉贤瞥隽酥荚诒;?、收集方言的「方言?;ぜ苹?。方言?;ぜ苹环矫胬┐罅酥悄芤粝涞氖苤诜段?,另一方面,打动更多普通人群的内心。


    阿里巴巴集团 CMO 董本洪在会上发布了「糖粉计划」。这是基于对 95 后年轻人「原创、定制、潮化「的消费诉求的洞察。首批合作包括皮卡丘、百事可乐等 IP 和潮牌。

    在「糖粉计划」计划中的「星声计划」,签约了当红明星许魏洲,其声音将率先在智能美妆镜上落地

    从三个计划来看,天猫精灵对于更广泛的群体以及 95 后年轻人洞察根深,以「人」谋「货」,即通过对人的洞察打造新的产品,传递新的理念,

    在发布会现场,浅雪提到的对标对象:一组是亚马逊和谷歌,天猫精灵是增速最快的智能音箱,体现了发展潜力。另一个是苹果的 iPhone。在对比时,她用一条曲线来描述天猫精灵的增长曲线,这条曲线和十年前 iPhone 的增长几乎一样。虽然相比智能手机,国内智能音箱的热度更多还是厂商主动催化的结果。

    但天猫精灵在一边市场教育,一边探索出一条新的道路。也许相对于苹果开启的移动互联网时代,一个新的可以称作语音互联网的时代即将到来。

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